Bir Penny'nin 9 / 10'u ile Yakıt Fiyatlandırma Uygulaması Nasıl Başladı?

Bir Penny'nin 9 / 10'u ile Yakıt Fiyatlandırma Uygulaması Nasıl Başladı?

Yakıt fiyatının bir kuruşa oranıyla uygulanmasının 1930'lu yıllarda başladığı düşünülmektedir. Bu şekilde ilk fiyatın hangisi olduğu konusunda emin olamasak da, Amerika Birleşik Devletleri'nde, aynı anda birdenbire göreceli olarak yaygınlaşmış gibi görünüyor. Peki ne oldu? Kısa vergiler ve Büyük Buhran.

Amerika Birleşik Devletleri Kongresi ilk olarak 1932'de 1932 dolarlık bir vergi uyguladı. geçici Büyük Buhran nedeniyle kazanılan açıkları azaltmaya yönelik bu parayı ölçmek. Verginin 1934'te sona ermesi bekleniyordu, ancak sık sık olduğu gibi, Kongre vergiyi uzatmak ve bunun yerine yarım yüzyıla çıkarmak için oy kullandı. Vergi şimdi galon gazı başına 0.015 $ oturdu.

Aynı zamanda, benzin istasyonu sahipleri bir gazın fiyatını bir kuruşun kesirleri ile parçalara ayırmaya başladılar ve genel olarak kabul gören teoriye göre, benzin istasyonu sahiplerine neredeyse evrensel olarak fiyat vermeye başlayan bir yüzde vergisinin oranıydı. gazları bu şekilde.

Bir kuruşun bir kesimi, bugün en azından bireysel bir tüketici söz konusu olduğunda, bu uygulama başladığında, gazın galon başına yaklaşık 0,10 dolar (bugün yaklaşık 1.75 dolar) olduğu düşünülürse, bu durumun önemsiz olduğu düşünülürse; bu yüzden fiyatın bir kuruşun bile bir kısmı tarafından değiştirilmesi, insanların rakipler yerine yakıt istasyonunuza gelmesi açısından önemlidir. Tam bir kuruşla (bugünkü paranın galonu başına 18 cent'lik bir salınım olacak) yuvarlanmak ya da alçalmak da belirli yakıt istasyonunun alt hattını büyük ölçüde etkiledi.

Bugün, federal gaz vergileri bir kuruşun kesirlerini toplamaya devam ediyor. Örneğin, ABD Enerji Bilgi İdaresine göre, 2014 yılında federal gaz vergisi galon başına 0.184 $ iken, devlet gaz vergisi galon başına 0.2412 $ idi. Ancak, galon başına bir kuruş farkı aracınıza yakıt ikmalinin nihai fiyatını büyük ölçüde etkilemeyeceği için, yakıt istasyonu sahiplerinin neden sadece bir galon yakıtın fiyatını düşürmediğini merak ediyor olabilirsiniz. -Günler.

Yuvarlamada olduğu gibi, bireysel tüketici için önemsiz olsa da, galon başına bir kuruşun 9 / 10'u, büyük bir şemada oldukça fazla bir şey katıyor. yakıtı, hatta bazen galon başına sadece birkaç sent; karlarının çoğu işin market tarafında gelir. Yakıt sunmak, kapıda insanlara ulaşmak için sadece bir yoldur. Galon başına 9 / 10'luk bir kuruşun ne kadarının eklendiğine gelince, ABD'de yakıt endüstrisi, bir bütün olarak Amerika Birleşik Devletleri'nde bir bütün olarak 1,2 milyar dolarlık bir ek gelir getirdi. en yakın yüzde.

Niçin toplanmadıklarına göre, cevap pazarlamada yatıyor. Bir saniyeliğine durup düşündüğünüzde göründüğü kadar aptalca olduğu gibi, bir kuruşun bu kısmı tüketici davranışında ölçülebilir bir fark yaratır.

Görüyorsunuz ki, diğer mağazaların “.99” ile biten fiyatlara mal satması gibi, yüzde 10'luk bir oranla gaz fiyatlandırıyor. Alışveriş yapan kişiler, bir fiyata ilk sayıya daha fazla önem verir ve en az anlamlı rakamları görmezden gelme eğilimi gösterir. Yani, 4.99 $ 'lık bir fiyat etiketi, 5.000 $' dan çok daha ucuza benziyor, ancak nakit ödeme yapan insanlar, kurtardıkları bir kuruşunu kolayca atmasına rağmen. Örneğin, Fransa'daki araştırmacılar geçtiğimiz günlerde yaptıkları çalışmada, bir pizzanın fiyatını 8 avrodan 7.99'a düşürdüklerinde, pizzanın satışlarının% 15 arttığını kaydetti.

Aynı şekilde, yakıt doldururken, müşteriler genellikle fiyatın ilk üç basamağına dikkat ederler. 2,29 $ ve 9 / 10'luk bir fiyat, kişiye, bir müşterinin benzin almak için benzin istasyonunu seçmesiyle birlikte dünyayı bir fark yaratan 2.30 dolarlık iki farklı fiyat ödeyerek, yalnızca 2,29 $ 'lık bir ücret ödemesi gerektiği izlenimini veriyor. en. Bu, yakıt istasyonlarının, bir sonraki kuruş miktarını etkili bir şekilde toplarken, bir “9” ile biten fiyatlandırma gücünden faydalanmasını sağlar.

Sonunda, her galon başına yüzde 10 / 10'luk bir oran, genellikle bir kuruşun bir kısmını da içeren nihai sonuçla başa çıkılır. Bu şartlarda düşünmek cazip gelse de, Ulusal Ağırlıklar ve Tedbirler Konferansı, Don Onwiler'e göre, toplamın her zaman en yakın kuruma yuvarlanacağını düşünürken, bu durum böyle değildir ve müfettişleri asla Her zaman yuvarlanan bir gaz pompasına rastlayın. Söylediği gibi, “Dağıtıcılar her zaman en yakın bütün kuruma dönecekler… Bazı durumlarda, bu yuvarlama anlamına geliyor. Bazı durumlarda yuvarlama anlamına gelir. ”

Bonus Gerçekler:

  • Rutgers Business School'dan Profesör Robert Schindler'e göre, normalde tam dolar olarak fiyatlandırılan kalemlerde “.99” ile fiyatlara son vermek, 1860'larda Amerika Birleşik Devletleri'nde 1870'lerde başladı. Bu değişim gerçekleştiğinde, mağazalarda tam fiyatlı ürünler için yuvarlak numaralandırılmış fiyatlar hala kullanılırken, satışa sunulan kalemler genellikle “.99” sonları ile fiyatlandırılacaktı.
  • Fiyatın “9” ile bitmesinin gücünü göstermek için Dr.Northwestern Üniversitesi'nden Kellogg Yönetim Okulu'ndan Eric Anderson, “… kadın giyim kataloğunu içeren çalışmamızda, bir elbisenin fiyatını 34 dolardan 39 dolara yükselterek talebi üçte bir oranında arttırabildik. Karşılaştırma yapmak gerekirse, fiyatı 34 $ ila 44 $ arasında değiştirmek, talepte bir fark yaratmadı… ”
  • Benzin istasyonu tuvaletleri genellikle günümüzde en iyi üne sahip değildir, ancak bir kerede bu işyerlerinde tuvaletlerin temizliği bir pazarlama aracı olarak kullanılmıştır. Örneğin, 1938'de Texaco, şirkete kayıtlı tüm benzin istasyonları için bir temizlik garantisi verdi. Temizlik standartlarının karşılandığından emin olmak için denetçiler işe aldılar. Başka bir şirket, Phillips Petroleum, bir yıl sonra benzer bir program başlattı, ancak iki şirket, ne yazık ki, programları birkaç yıl sonra terk etti.
  • Iowa eyalet hükümeti, benzin istasyonlarını 9/10 ile benzin fiyatlarını yasakladıinci 1980'lerde sonunda. Milletvekilleri uygulamayı aldatıcı olarak adlandırdı; Ancak, yasağın yürürlüğe girmesinden sadece birkaç yıl sonra kaldırıldı.

Yorumunuzu Bırakın